Globalement, le but d’un commercial export est de rechercher de nouveaux clients pour obtenir de nouveaux marchés. Une fois cela réalisé, il doit entretenir de bonnes relations avec les fournisseurs ou les clients. Il est le représentant de la société pour laquelle il travaille, il se doit donc d’être à l’interface de deux mondes : les vendeurs et les acheteurs. Le commercial export doit faire preuve d’une grande autonomie, avoir le sens du commerce et de la gestion. Il doit aussi maîtriser une ou plusieurs langues étrangères. Il passe le plus clair de son temps à l’étranger, s’il n’est déjà pas lui-même basé à l’étranger.

On peut diviser la fonction de commercial export en deux catégories : une catégorie plutôt tournée vers la vente, et une plutôt tournée vers le marketing.

En plus de tout cela, il doit connaître la politique économique et sociale du pays où se situe le client. Il doit aussi connaître les formalités de douanes, les différents types d’assurances, de logistiques et de paiements.

Le salaire varie selon la formation : avec une formation de base type BTS, il peut démarrer autour de 1400 euros. Avec un bac + 5, il peut démarrer autour de 2000 euros. L’évolution du salaire peut être rapide si il sait prendre les bonnes décisions et trouver sans cesse de nouveaux clients. Il peut aussi toucher un fixe et compléter son salaire par un pourcentage calculé sur les contrats signés.

Faire venir d’un pays étranger un bien, un produit vous oblige à passer par la case douane. Et qui dit douane dit taxes. La taxe doit être acquittée par la personne étant le destinataire réel, celle citée sur le formulaire de déclaration d’importation. Elle peut être payée par chèques (bancaires ou postaux), par mandats cash, par virement au compte du Trésor à la Banque de France. Elle doit être payée en euro.

Certains biens sont exonérés de TVA si ils sont importés d’un autre état membre de l’Europe communautaire. Sont aussi exonérés : les échantillons, les publicités, les produits à tester, les envois par courrier ou paquet d’un valeur de moins de 22 euros (sauf VPC), les meubles et biens d’une personne qui déménage, le contenu des bagages et valises etc…

La marchandise que vous importez doit être classée. Le classement d’une marchandise permet de fixer les normes applicables à l’importation et l’enregistrement. Ce document administratif est le DAU : le document administratif unique. La nomenclature utilisée répond au NDP : nomenclature de dédouanement des produits : 12 chiffres et une lettre clé. Il faut choisir parmi plus de 15000 références.

Si toute la paperasserie administrative vous fatigue, vous pouvez vous adresser à un intermédiaire qui s’occupera de tout. Vous pouvez aussi trouver des renseignements sur les sites officiels des douanes françaises ou sur les sites officiels du gouvernement. Bonne chance et restez patient….